Les délais de vente s’allongent et les compromis reculent. Au troisième trimestre 2026, il fallait en moyenne 98 jours pour vendre un bien immobilier au sein du réseau Foncia Transaction, soit six jours de plus qu’un an auparavant.
Publié le 1er octobre, le bilan trimestriel du réseau témoigne d’un ralentissement de l’activité. Le nombre de compromis de vente a diminué de 18 % par rapport à la même période de 2025, tandis que les prix des biens vendus ont reculé de 4 %. Les annulations de transactions ont, elles, progressé de 19 %.
Des conditions de financement moins favorables
Les conditions de crédit pèsent sur les projets d’achat. Les taux immobiliers se rapprochent de 4 %, ce qui réduit la capacité d’emprunt de certains ménages et complique le financement de leur acquisition.
« Le taux d’usure commence déjà à bloquer des primo-accédants. Les banques ont durci leurs conditions, et un dossier qui passait hier ne passe plus aujourd’hui », explique Jordan Frarier, président de Foncia Transaction, cité par Capital.
Les acquéreurs restent présents, mais ils prennent davantage de temps pour concrétiser leur projet. Certains doivent revoir leur budget ou craignent de ne pas obtenir leur crédit. D’autres profitent d’un choix plus large de biens pour comparer les offres avant de s’engager.
Les vendeurs contraints de revoir leurs prix
Cette prudence des acheteurs se traduit aussi par des négociations plus longues. Contacté par Capital, Olivier Francfort, directeur de trois agences Laforêt dans les 8e et 16e arrondissements de Paris, constate que certains vendeurs continuent de se référer aux prix pratiqués un ou deux ans auparavant, alors que le marché a évolué.
L’écart entre leurs attentes et le budget des acquéreurs peut ainsi retarder une transaction. Dans certains cas, plusieurs baisses de prix sont nécessaires entre la mise en ligne de l’annonce et la signature de la vente.
Les acheteurs disposent désormais d’une plus grande marge de comparaison et peuvent davantage négocier. Certains se rétractent après avoir trouvé un logement similaire moins cher ; d’autres renoncent par crainte de ne pas obtenir leur financement. Foncia observe ainsi une hausse de 19 % des annulations au troisième trimestre.
Pour les vendeurs, le prix affiché devient donc un élément déterminant. Un logement proposé au bon niveau dès sa mise en vente peut limiter les délais, tandis qu’un prix trop élevé risque de multiplier les négociations et les ajustements.
Des évolutions différentes selon les régions
Le ralentissement ne se traduit pas de la même manière sur l’ensemble du territoire. Les données de Foncia font apparaître des disparités régionales importantes : dans son réseau, les prix des biens vendus ont reculé de plus de 10 % en Normandie, en Auvergne-Rhône-Alpes et dans les Hauts-de-France.
À l’inverse, ils restent orientés à la hausse en Bretagne, en Occitanie et dans le Grand Est. Ces différences rappellent que les conditions de vente varient fortement selon les marchés locaux, le type de bien et son prix.
Une fin d’année encore incertaine
Le contexte économique n’est pas le seul facteur d’attentisme. À l’approche de l’élection présidentielle de 2027, certains vendeurs et acquéreurs préfèrent également différer leurs décisions, faute de visibilité sur les prochains mois.
Pour la fin de l’année, Jordan Frarier anticipe un marché toujours contraint par la hausse des taux et le manque de visibilité des acquéreurs. Dans ce contexte, l’ajustement des prix aux réalités locales pourrait rester déterminant pour concrétiser les ventes.
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